Cumpararea unei afaceri
Cumpararea unei afaceri
O alternativa la infiintarea unei afaceri ar fi insasi cumpararea unei afaceri deja existente. Achizitionarea unei afaceri prezinta o serie de avantaje: imaginea deja formata, continuitatea afacerii, un amplasament bun al afacerii, relatii formate cu diversi furnizori, existenta unui personal calificat si adaptat necesitatilor respectivei afaceri, credibilitate mai mare pe piata financiara si in randul clientilor. Uneori se poate ivi oportunitatea cumpararii unei afacei la un pret avantajos.
Continuitatea afacerii reprezinta un argument important si care ne poate determina sa cumparam o afacere intrucat nu mai trebuie sa luam totul de la inceput. Clientela este deja formata, firma este cunoscuta si apreciata, furnizorii au deja contacte si relatii stabilite. Cumparatorul afacerii poate astfel profita de imaginea formata.
Unei afaceri noi trebuie sa i se asigure un amplasament. Acest lucru nu mai este necesar cand afacerea este cumparata, daca amplasamentul respentiv este adecvat. Un cartier rau famat, lipsa traficului stradal, lipsa unei parcari, pot crea dificultati cumparatorului unei afaceri. Un cumparator se poate lovi de existenta unei imagini nefavorabile a afacerii. Indreptarea acesteia cere timp si consumarea de resurse importante.
La cumpararea unei afaceri care functioneaza se schimba doar proprietarul. Angajatii raman aceeasi. Noul detinator al afacerii poate profita de pregatirea profesionala a respectivilor angajati si nu mai trebuie sa investeasca resurse pentru a recruta angajati daca acestia sunt corespunzatori.
Pe baza analizelor contabile ale activitatii trecute a respectivei afaceri se pot face estimari viitoare mai precise. Firma are un acces la credite mai facil. Trebuie analizata situatia financiara a afacerii care se doreste a fi cumparata intrucat ea poate avea datorii fata de diversi furnizori sau poate inregistra pierderi insemnate.
De multe ori vanzatorul unei afaceri este lipsit de corectitudine si nu prezinta cumparatorului situatia reala sau supraevalueaza afacerea. In final cumparatorului pacalit ii va fi dificil sa obtina profit din afacerea achizitionata in aceste conditii.
Inainte de a cumpara o afacere va trebui sa facem o cercetare a pietei deservita de respectiva afacere iar intocmirea unui studiu de fezabilitate poate fi benefica. Vanzatorul poate prezenta o serie de motive ale vanzarii absolut inofensive: pensionarea, starea sanatatii, o viata mai linistita, plictiseala, neintelegeri intre asociati. Dar in spatele acestor explicatii pot sta adevaratele motive ale vanzarii respectivei afaceri. Este vorba despre presiunile si concurenta exercitata de firmele mari, nemultumirea salariatilor, taxele excesive, lipsa posibilitatii reinnoirii contractului de inchiriere a spatiului de functionare, plecarea angajatilor, birocratia, diminuarea segmentului de piata.
Se impune deci analizarea situtiei financiare trecute si prezente a firmei dar si elaborarea unor previziuni pentru perioada urmatoare. Se vor evalua si bunurile imobile si mobile ale firmei. Multe dintre echipamente pot fi invechite si necesita schimbarea urgenta sau reparatii costisitoare.
Tags: Cumpararea unei afaceri
